钟睒睒四度蝉联中国首富，农夫山泉如何成就矿泉水帝国？ 2024年胡润富豪榜和新财富500创富榜双榜发布， 农夫山泉 创始人钟睒睒以4500亿元财富总量和4562.7亿元持股市...
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2024年胡润富豪榜和新财富500创富榜双榜发布，农夫山泉创始人钟睒睒以4500亿元财富总量和4562.7亿元持股市值再度荣登中国首富宝座，这也是他连续第四次问鼎中国首富。矿泉水在人们印象中是一个竞争激烈、利润微薄的传统行业，但农夫山泉却在这样的赛道上成就了千亿帝国，其中奥秘何在？
高毛利率和ROE为农夫山泉奠定稳健根基
尽管矿泉水行业竞争激烈，农夫山泉却凭借着高毛利率和资产回报率在同行中占据优势地位。公司2023年销售净利率高达28.15%，在消费品行业中名列前茅，超过可口可乐等国际巨头。与此同时，农夫山泉2019—2023年ROE均值为41.14%，2023年更是达到45.88%的高点。这主要得益于公司在供应链管理、成本控制等方面的出色表现。以2019年为例，农夫山泉在原材料及包装材料、物流运输等成本上的管控能力显著优于同行，为高利润率奠定了坚实基础。优异的盈利能力为农夫山泉持续、稳健的现金流提供了保障，为后续发展积累了充沛的资本。
全品类布局和创新赋能农夫山泉开拓增量市场
农夫山泉近年的成功还在于全品类饮料的产业布局和对新品牌的培育能力。2023年公司饮料业务收入占比首次超过矿泉水，达到49.5%，茶饮料、功能饮料、果汁等品类合计贡献了超过200亿元的营收。横跨17个品牌、多个品类的矩阵式战略让农夫山泉在饱和的矿泉水市场外获得了更多的增量空间。以茶饮料"东方树叶"为例，公司将这个"最难喝的饮料"打造成126.6亿元营收的明星单品，成为继矿泉水之后的第二增长曲线。创新研发能力的加持下，农夫山泉不断推陈出新，今年就推出了100%番茄汁、100%胡萝卜混合果蔬汁等新品，以差异化的植物蛋白饮料吸引消费者的眼球。
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